機會是留給準備好的人
不要怕訂單不來，要想的是，訂單來了接不接得起！
文／王斯巧．攝影／許惠娟（EMBA經管100）、張國竑(EMBA93高階)、經寶精密

全球化所創造出的新興強國影響力與日俱增，行銷不再無往不利，反而需更加步步為營。跨國企業要經營這些新興市場可說越來越艱困，且因為這些國家的國內企業也隨著經濟起飛，足以與外來者競爭者抗衡。新的競爭者既熟悉本地市場，又打著低價滲透策略，老牌跨國企業要勝出，勢必要更費心力，但這些新興國家的影響力不只在經濟，甚至擴及文化層面。本刊於105年4月14日專訪母校優秀校友，他不只是泰國校友會會長，更是經寶精密股份有限公司總經理-鍾國松學長（工工78），經寶公司是走在全球化浪潮中的台灣跨國企業，是如何因應泰國文化差異，把握在全球市場上立於不敗之地呢母校也特別邀請學長返校演講「就業決戰東南亞，搶進職場贏者圈」，分享學長在泰國20多年的創業歷程，如何從一個人在異地開工廠，到現在成為上櫃公司，擁有4,700多位員工，且與員工共同討論制訂公司目標，創造高利潤！也藉由學長返回母校演講，鼓勵同學「海外工作不是夢」的機會，專訪學長，請鍾國松學長與廣大校友分享他成功的喜悅與經歷。
泰國經寶精密股份有限公司成立於1998年，以鈑金件之沖床模具設計及製造供應集團內為主，數位化鈑金工廠及加工鏈之垂直整合完整，具快速反應之能力。以少量多樣客製化之OEM及ODM生產模式，重新整合工程部門，提攜優秀資深之工程師負責3D製圖，與客戶協同設計，並在短短2年內即完成國內高速寬頻機櫃、手機之加值機，及其他等3G及4G之電信通訊系統櫃等，並協助客戶順利取得政府標單。目前所獲得之資格認證有：ISO9001品質管理系統；ISO14001環境管理系統；ISO/TS16949全球統一之汽車工業品質管理系統驗證標準；AS9100航空航太工業領域之國際品質管制標準；NADCAP NDT (Non-Destructive Testing)；NADCAP Chemical Processing；NADCAP Welding。使客戶對本公司產品品質、交期及售後服務更具信心，故產品在市場上以及同業間深具口碑，成為許多國際大廠指定之供應廠商。而東協加中日韓區域經濟體於2010年開始成形，在特定區域內產品貿易擁有免關稅或低關稅優惠，隨著單一國家，擴大到區域與區域間的連結，未來在東協之企業將較其他國家更具競爭力，而馬來西亞位居東協樞紐，將充分運用此地理優勢，拓展新市場。

擔任泰國校友會會長 聯繫校友情誼
鍾學長於104年6月接任第9屆泰國校友會會長。目前泰國校友會，有通訊紀錄的校友共有89人，有許多是早期逢甲僑專班的泰國僑生，其餘則是來泰國工作或是投資設廠，除了2年一次的固定聚會之外，其餘均是利用母校師長來訪時，或在泰國留台總會舉辦的餐會，聚集校友們見面。另外與馬來西亞校友會互動密切，鍾學長在接任第9屆會長時，馬來西亞校友們也紛紛前來祝賀，而當馬來西亞有活動時，泰國校友會也會共襄盛舉，凝聚海外校友會的力量。

將『如何在第一次生產就將品質做好』
置於效率之上
學長自母校畢業後，即進入仁寶電腦工作，一年後被調配至泰國廠，在創業初期，因有泰達電的訂單，因而在泰國設廠，而由於東南亞地區除泰國外，均有排華頃向，這也是學長選擇根落泰國的原因之一，且設廠於東南亞，可避開世界工廠-大陸的激烈競爭，泰國氣候佳、無風災、嚴冬、地震、民族性溫和無排外性、服從配合度高，加上泰國BOI(投資促進委員會)之免稅優惠，享有藍海區域的優勢。對於生產，學長有他獨特的見解，經寶的生產型態主要是具備精密生產技術之少量多樣客製化之OEM及ODM生產模式，「不追求『產能』，但這並非代表不重視生產效率，而是將『如何在第一次生產就將品質做好』置於效率之上，這才是最重要的！」

打造夢幻工廠，「來看過我工廠的，沒有不愛我的！」
泰國經寶精密與日本天田株式會社（AMADA）聯手打造價值1.6億元的自動化工廠，自動化下料、換刀、折床、剪床加工作業，鍾學長以業者在生產時所遭遇的問題及想法，提供AMADA設計工具機的方向，並在經寶廠內試用、改進及調整機器參數，因此AMADA有些機種，往往已經在經寶使用了1～2年，市場上才會開始看到此機種。而經寶精密是具自動化與數位化相當高的工廠，客戶到經寶參觀時，看到如此先進的工具機，往往眼睛為之一亮，相較於傳統板金廠而言，以「夢幻工廠」來比擬它，完全不為過！對此，學長也非常有自信，帶領企業多年，始終秉持著他的座右銘：「機會是留給準備好的人」。「不要怕訂單不來，要想的是，訂單來了接不接得起！」從學長堅定的口吻中，不難發現他成功的關鍵。經寶公司也在104年10月啟動兩項籌資計畫，包括辦理現金增資，以及發行2億元可轉換公司債，未來將展開擴張計劃，為公司營運成長注入新的動能！
感謝泰國校友會總幹事黃東城學長（工工78）提供經寶相關資訊及相片。
備註：
NADCAP是「National Aerospace and Defense Contractors Accreditation Program」的英文縮寫，即為「國家航空航太和國防合同方授信項目」。通過NADCAP 認證，代表公司具備依照航太航空產業的高標準要求提供特殊製程技術的能力，被視為發展航太航空產業的重要里程碑。

鍾國松|小檔案|
學歷
逢甲大學工業工程系 78 畢業
經歷
仁寶電腦 工業工程師
泰國宏陽公司 總經理
泰國和泰工業(自行創業) 總經理
現職
經寶精密股份有限公司 董事總經理
泰國校友會會長