深耕台灣農化研發
掌握經濟農作脈動 展開全球商業模式
文／陳書芸．攝影／陳書芸、正瀚生技
學歷：
‧逢甲大學合作經濟系63年畢
現職：
‧正瀚生技股份有限公司 董事長
經歷：
‧NCA BIOTECH 總裁
‧極品莊園咖啡 董事長
畢業於逢甲大學合作經濟系的吳正邦學長，曾奇蹟般地在美國農業領域，以華人身分開創一片天。屆臨退休之際，他決定將所有淬練過的精華回饋自己的家鄉—台灣，以「台灣研發、美國生產、全球行銷」為目標，不僅成為台灣農業生技新藥研發技術的領先者之一，更成功佈局國際市場銷售通路與商業模式。
返台深耕農業生技新藥研發技術
「剛回到台灣的五、六年之間，我常常要跟大家澄清正瀚生技在做什麼，也沒有人相信台灣研發、美國製造是可行的。」，吳學長坦言正瀚生技以國際級水準與各國比拚農業新藥研究結果，誰的研發速度快、精準，誰就是贏家，但在國內研發市場卻像個寂寞的鐘樓怪人，直到2022年才與台灣農業部有更進一步的接觸。
要做就要做到世界第一，正瀚生技透過自主創新核心關鍵技術，研發契合現代農業所需求之高效、精準、低碳的植物生長調節劑和肥料產品，並投放於全球農業市場，不僅屢獲國內獎項肯定，如經濟部國家級獎項「第七屆卓越中堅企業獎」、2023年永續創新農業新藥「Radiate」系列商品獲經濟部「第四屆臺灣循環經濟獎之技術創新傑出獎」；2024年2月獲邀加入位於歐洲的國際園藝學會(International Society for Horticultural Science, ISHS)，成為全球首位以企業身份加入的會員，更為進入歐洲市場的關鍵起點。
主攻新藥研發 與合作夥伴佈局全球商業模式
正瀚生技成立於2013年11月，以南投作為研發重地，打造國際級植物系統研發中心；4.56公頃的園區不僅有完善的實驗廠區，更設置充滿文藝氣息的圖書館、療癒溫室咖啡廳、寬闊明亮的用餐區與膳食等免費提供全體同仁，是人人稱羨又夢幻的綠色工作環境。強調台灣獨特的研發實力，實現「台灣研發，美國製造」，以就近製造、運輸的概念，快速將產品運輸至全球農業需求國家，精準打入不同農業地區市場。除了於美國建置主要生產基地外，近期也在彰濱工業區新建工廠，將從原料開始試製，進而放大生產規模，以滿足市場需求。
專注於農業新藥開發，人力配置超過一半為專業研究人員，正瀚生技如何取得市場資訊、因應不同農業地理環境？研發後如何銷售至目標市場？而進一步投入下一個研究項目？正瀚生技與堅實的合作夥伴美國上市公司Nutrien 集團策略聯盟，該集團為全球最大的農資產品零售公司，同時也是全球最大的肥料廠商之一，擁有超過兩千個銷售點。通過雙方合作，正瀚生技將開發的產品引入市場，同時滿足Nutrien積極尋求具特殊功效的農業新產品需求，將全球各地的銷售資料、農民使用情況與市場最新問題提供給正瀚生技。基於這些回饋資料讓正瀚進一步客製、優化或新開發產品，形成緊密的專屬獨賣合作模式。
掌握經濟與糧食農作求脈動
正瀚生技的產品分為「植物生長調節劑」和「專用肥料」兩大類，針對糧食與經濟作物開發，如玉米、小麥、棉花、果樹、蔬菜、景觀植物等。「植物生長調節劑」類似於植物內部的賀爾蒙，能以極低劑量影響植物的生長，其中 Radia系列為此功效的明星商品之一，專為作物在幼苗較脆弱的關鍵時期克服逆境而設計，如溫度、濕度的變化等，可促進根部生長，也有助於作物克服除草劑帶來的傷害，提高農作物的生長狀態。植物生長調節劑不僅滿足糧食源頭市場需求，更為農民解決種植過程的難題，提高農作物的品質和產量。
不論是植物生長調節劑或專用肥料，皆針對作物不同生長階段和市場需求研發。如小麥在抽穗期間容易倒伏，正瀚生技提供預防倒伏的解決方案；此外，也致力於促進種子的蛋白質功能，以提高作物的營養價值。產品開發的切入角度各異，「配合市場上不同時期的農耕需求。我們的設計原則是根據市場的廣泛農耕習慣，而不是要求市場隨我們的意願改變。」舉例來說，將施肥和農藥使用時間安排在適當的生長階段，以配合作物的生長週期和農耕習慣，會促使施肥與用藥實現植物生長的最佳效益。
完整研發中心目標：提升全球作物產量和品質
正瀚園區內的中央實驗室區有十間環境控制室，從基因組學、蛋白組學、代謝組學以及表型組學等技術，以「農化產品用量要持續降低、功效則需持續提高」、「農化產品面臨極端氣候環境挑戰」兩大農業生產重大問題，科學解析問題的生物學機制，系統提出解决問題的對策和方案。
為根據不同市場的氣候條件和農耕需求來設計產品，環境控制室可模擬光線、濕度和介質水分鹽度等環境因素，以及研究特殊情況的農業問題，如乾旱、熱浪對作物的影響，並開發相應的解決方案。如葉片根系系統，團隊將植物拆解觀察，特別是根部，利用數位影像保存根系的外觀和相關數據，而農民更容易透過植物照片的對比了解植物需求與生長差異。許多藥劑和肥料會在細胞層次上會引起反應。例如在逆境下細胞壁可能變厚，某些藥劑可能促使細胞增多或增長。通過組織切片和染色，可以深入了解植物在細胞層面的變化和相應。這些實驗生物量的累積，如葉片或穀粒的樣本收集與測量，包括葉片大小和間距，就是實際農作的產量，這些數據對往後的研究至關重要。
從研發到商品化：自建GLP實驗室
生理功能實驗室觀察植物的光合作用、呼吸作用、以及各種生理反應。光合作用的測量是透過光合作用儀器進行，觀察二氧化碳的吸收和水分的消耗。對植物的抗逆反應可觀察其修復受損細胞的速度，提高抗性、降低疾病面對環境對植物的傷害。在代謝調控實驗室中，也進一步探索分子層級的反應，如蛋白質酵素的功能，這些都是植物生理中不可或缺的一部分。
基因調控實驗室，專注於DNA和RNA層次的研究。基因作為RNA的層級，是植物對外界刺激的第一反應，即使在外觀上看不到變化，基因仍然能夠發出訊號。RNA作為訊號分子，可以快速反應，並且能夠被輕易偵測。透過樣本可以全面了解基因和基因組的反應，對於開發新成分或藥劑時，能更早地了解它們的全面影響，達到精準開發。
「從研發到走入市場的商品化過程，我們的藥劑產品通通都經過測量，測量後可獲得科學化的數據。就像我們公司自有的SGS一樣，速度很快。」在全國認證基金會嚴謹的監督察核下，正瀚生技實驗室於2015年11月取得GLP(Good Laboratory Practice；優良實驗室操作規範)之物理／化學測試項目符合性登錄，透過政府要求提供與藥劑產品相關的各項數據，包括物理和化學性質，數據需要經過認證單位核實。GLP實驗室規範操作，所有過程都記錄保存，確保數據真實，符合法規。
致力實現低碳栽培 帶動環境友善農業
吳學長一路從台灣到美國，再度回到台灣創業、深耕研發技術的打拼故事，實在令人敬佩。「我的人生沒有訣竅，大家都是求生存而打拼，只要你的東西夠好就不會被淘汰。」雖作為台灣唯一的農業新藥研發廠，但競爭對手在國際市場上比比皆是。除了保持研發的競爭優勢、不斷突破之外，吳學長更提及「Follow自然」是經濟農耕的原則之一。
正瀚生技的農業生技產品，不論是應用在大田作物如黃豆、玉米、小麥，或者是果樹與觀賞作物等高經濟作物者，無不依賴「健康的土壤」，旗下永續型產品112年在世界主流市場施用面積已達3,744萬英畝，相當於19個臺灣總耕地面積。未來可望為農民創造上億美元的產值收益，也幫助台灣乃至於全球主要農業國家用更健康、永續的方式種植農作物，帶動環境友善的正向循環。公司也持續透過人力與福利制度培育高技術人才，2022年正瀚生技獲得台灣企業永續獎「創新成長領袖獎」與「永續報告書銅獎」，致力永續型產品不僅是創新的成果，也帶動公司營收成長動能，同時也實踐正瀚生技善盡企業社會責任的願景。