多元智慧自動化
實現產業協作服務
突破產品與市場挑戰
文／陳書芸．攝影／陳書芸、欣橋機械
學歷：
‧逢甲大學機械系59畢
現職：
‧欣橋機械股份有限公司 董事長
經歷：
‧流體傳動同業公會終身成就獎
欣橋集團的獨特魅力與發展歷程，成立於1981年3月，如今已擁有超過100名員工，並在國際貿易領域中卓有成就，年營業額達3000萬歐元，以誠信、負責、熱心服務於客戶為宗旨，多年來在業界享有卓越聲譽。欣橋以代理歐美知名油壓設備起家，2017年成立了智慧自動化部門，引進了Universal Robots協作機器人和Nachi工業機器人以及MiR雷射導航搬運車，致力於提供更多元化的產品和服務，滿足客戶日益增長的需求與擴大人才團隊。
智慧自動化 突破產品與市場挑戰
畢業於機械系的陳樹立學長，分享公司成立之初的點滴。1981年他與五位機械系同學、一位企管系同學攜手創業，也讓公司內部的優秀幹部作為股東，確保公司的長期管理與發展穩定性。早期從代理歐美知名的油壓原件，開始在台灣市場蓬勃發展，隨著業務擴展，公司於1995年進軍大陸市場，並於2010年進入印尼雅加達，擴大了欣橋在國際貿易領域的事業版圖。目前員工超過100人，營業額約3000萬歐元，主要業務為總代理銷售世界先進國家一流的液壓零組件及設備。多年來長期榮居領導地位，秉持著誠信、負責、熱心服務於客戶，成為台灣業界公認的佼佼者。
隨著時間的推移，原本只做代理的欣橋機械面臨產業技術不斷推陳出新、市場需求脈動，意識到保持競爭優勢的重要性。為了打破現況，陳學長於2017年成立了智慧自動化部門，引進了Universal Robots協作機器人和Nachi工業機器人，由二代陳建宏總經理（以下簡稱陳總）負責，致力於提供更多元化的產品和服務，以滿足客戶日益增長的需求。
憑藉專業、豐富代理經驗
拿下丹麥知名高端品牌代理權
欣橋在1983年就是丹麥最大的工業產品製造商Danfoss在台灣的總代理商，因此當Danfoss有意推廣業務前進中國大陸市場時，就找了幾間台灣與香港地區的代理商來選擇。
由於陳學長早在1990年左右就曾經到中國大陸進行市場考察，已經有經驗與心得，因此當1994年Danfoss要求這幾家代理商提出市場分析報告時，他只費了不到一小時就寫出一篇漂亮的報告而雀屏中選，Danfoss立即派遣副總親自專程來台邀請陳學長以貴賓身分赴丹麥總部和總裁見面討論預算和合作細節。正式以Danfoss的代表身分在1995年4月份在中國大陸成立代表處，對方直接提供四十萬美金作為開辦費，開啟欣橋與丹麥Danfoss在中國大陸市場的合作夥伴之路。
「從事代理這一行在市場上的首要競爭關鍵是要『走在趨勢前面』，走得比別人快才有機會取得市場；其次是要『代理世界頂尖的產品』，否則很容易受到在地的競爭。」欣橋定位於代理歐美高端油壓設備及元件，而保持競爭優勢是每個企業必須面臨的課題，陳學長分享陳總具備資訊工程專業是2017年公司設立自動化部門的關鍵。「因為有他的專業和願意回來的心，讓欣橋以代理油壓設備及元件為基礎，又開啟了一個新的事業道路。」父子互相地謙讓與成全，不斷為欣橋的新事業奠定穩固基礎。
智慧自動化：直覺式操作、提高安全與效率
自動化事業部代理的品項包括機械手臂、無人搬運車等機械設備。欣橋代理來自丹麥知名品牌的協作式機器人（Co-bot），開啟了新的市場機遇，其具有程式設計簡易、快速設置、靈活佈署、合作性又安全等特點，成為解決精確、速度、最佳化或人體工學等問題的理想選擇，且獲得TÜV認證，在全球的協作型機器人領域中獨樹一幟。
一般傳統的機械設備會透過護欄與使用者保持安全距離，而協作式機器人遇到障礙時自動停止運作，大幅提高人員安全性，同時廣泛應用於提高生產效率和彈性的需求。協作式機器人也強調簡單直觀的操作介面，透過拖拉方式就能完成程式設定，並能夠快速適應生產環境的變化，降低使用者的學習成本。如此人工智慧與自動化技術協同操作，是市場目前的主流趨勢與需求。
另一大自動化產品線為「雷射導航的無軌無人搬運車」。Mir是源自丹麥的無軌自主移動機器人，利用雷射導航和SLAM演算法實現精準地圖建構和自主導航，可用於內部運輸和物流自動化，提高生產效率，降低成本。其具有高靈活性和安全性，支持各種定制模組安裝，並易於部署和重新配置，操作簡易上手，可讓用戶輕鬆操作和調整，實現生產線的靈活運用。
通路布局海內外 為客戶引進自動化產業協作
欣橋長年從事油壓零件的專業代理進口銷售，提供系統設計、組立和安裝服務。服務網絡遍佈兩岸與印尼，技術涵蓋油壓行業的精華，深受廣大客戶的信賴。隨著市場的不斷發展，油壓技術也日新月異，如今也逐漸走向系統整合。例如，在車輛和工程機械方面，提供如掃街車與金屬破碎機等。這些設備需要可靠的油壓控制來提供動力支援，欣橋除了產品，更提供設計和安裝大動力油壓系統的解決方案，同時配備電控控制系統。
不論是機械手臂或無人搬運機，都是強調「產業協作」的概念，提高第一產線的人員的能力，而非被機器取代。因此欣橋除了提供產品代理，也不斷擴展其整合性服務，關注如何將自動化系統導入客戶的業務或生產流程中，從而提高效率，為客戶創造更多價值。例如電梯與自走車系統整合、輸送料架等，應用案例從辦公大樓內部文件或包裹的收發，到產線的ROEQ 移動式料架方案、ROEQ 料架Station 搭配堆高機棧板輸送的應用。另外，Mir無人搬運車與機械手臂的整合，多用在電子業/半導體廠為主要推廣客戶。
針對兩岸、印尼不同地區的市場，台灣以工業生產用機械為主；大陸以非道路車輛的機械為主，如農業機械、應急救援機械；印尼國土由許多島嶼組成，各地公共建設程度不一，人民與工業需要淡水，因此印尼雅加達據點以進口海水淡化工程所需的設備為主。
父子攜手開啟新事業 擴展人才 投入公益
企業面臨永續經營的困境，而能夠二代接班，甚至合作無間、互相支持更顯得珍貴。陳學長只要談起兒子陳總，臉上總藏不住喜悅與驕傲的神情，大力賞識陳總的才能與專業，目前公司也幾乎交由陳總全權處理。「二代不一定就是適合接班的人，請專業經理人也需要信任與磨合，所以我本來就不強求。兩代之間能合作確實不簡單，也是因為陳總，他為公司開路、創造更多可能性。」他分享當初陳總向他說明自動化與未來趨勢時，雖然不是很了解，但從各國展會資訊逐漸明白，便毫不猶豫投入自動化事業。
陳學長與陳總一致認為「人才」是公司持續營運的關鍵之一，在新事業智慧自動化部門開展後，擴大了公司在電子業與半導體產業的客戶群與市場版圖，同時提高吸引專業人才進入公司的機會。
致力於社會公益是欣橋的企業重要使命之一。為了支持教育事業，欣橋定期捐贈設備和獎學金給學校，幫助培養未來的人才。在逢年過節時，也不忘支持庇護工場，購買他們的禮盒產品作為員工和客戶的禮物，不僅是對僱員和客戶的一種關懷，也是對社會公益的積極參與，展現了欣橋一貫的社會責任感和企業價值觀。