健康、幸福、全人發展
多角化經營 靈活佈局健身市場
學歷:
‧逢甲大學EMBA高階102
現職:
‧岱宇國際 總經理
時下的健身風潮從大學生、中壯年到銀髮族世代、醫療復健都相當普及,1990 年岱宇國際在台北以貿易公司起家,陸續拓展國際運動品牌通路,建立本土製造商穩固的合作關係。陳學長役畢進入岱宇國際至今,從產品設計師到集團總經理30餘年,見證自己與公司不同階段的成長經歷。如今岱宇國際成為國內外知名運動器材企業,旗下品牌SPIRIT、SOLE、XTERRA、FUEL品牌產品遍布健身產業,更是大家在健身房市場上常見的知名品牌。
三十年的淬煉 見證自己與公司的成長
「退伍後我就進入岱宇國際服務至今已30年,只跟過一位老闆,可以說是我最自豪的部分。」陳學長笑說自己沒換過老闆,從岱宇初期是一間10人不到的小貿易公司,他以產品設計師的身分入職,如今蛻變成為集團總經理,這一路走來的酸甜苦澀只有自己心裡最清楚。
「在規模小的公司必須身兼數職,沒有前輩指導,即使沒有經驗也要自己嘗試學習,雖然困難重重,但造就我勇於面對挑戰的心態。」他是公司第一位工業設計師,工作內容除了管理產品專案、設計,還包括驗貨、包貨、上貨櫃、送貨等。在一位美國客戶願意給予機會並相信岱宇的因緣下,陳學長帶領公司團隊在台灣運動器材製造尚未純熟的情況下摸索、四處學習、詢問關於設計跑步機的相關技術,尋找零組件、嘗試組裝、改善,最終成功製作出三種規格的跑步機樣品。「當時我只是個社會新鮮人,但勇於接受挑戰,美國客戶很訝異我們完全沒有經驗,卻在如此短的時間裡完成跑步機樣品。」於是岱宇接獲得絕後空前的一萬台跑步機大訂單,也為台灣大眾家用跑步機產業奠定了完整的製造能力。
轉型製造需建置工廠,即便不懂建廠工程,陳學長從第一座,到陸續擴建第二、三座工廠,從無到有的建廠經驗持續提升。2023年在台中大甲的新廠以做為電動輔助自行車的生產基地,增加自動化倉儲及一貫化空儲系統提高自動化程度,同時符合綠建築法規,建置太陽能發電系統、雨水回收自動澆灌系統等。目前已經通過綠建築規範審核,即將取得綠建築標章。
「全人生命發展」理念
拓展運動器材品牌市場
岱宇國際創立於1990年,以運動器材貿易起家,後轉型為自營製造商,提供專業代工服務(OEM),形成製造到品牌的一條龍服務。2000年初收購美國專業運動品牌SPIRIT後,開始進行二度轉型為自營品牌製造商,業務重心從OEM轉往OBM及ODM的型態,推廣自有品牌,並成為長期合作夥伴SOLE的國際代理商。2010年起陸續成立XTERRA,FUEL等平價的大眾品牌,並於全世界各地(中、日、德、加、美、英、泰)等地成立分公司;2017年並與國際知名格鬥競技品牌UFC建立合作關係,2020年完成SOLE併購案,完成多品牌策略的最後一塊拼圖。
岱宇國際採多品牌策略,將旗下四個健身品牌,依照不同通路、消費族群、定價策略等進行差異化行銷:
SPIRIT專攻高階/專業市場,包含商用及家用客群,健身房規劃也在其中,通路部分的話則是專業健身專門店為主。
SOLE是目前美國五大家用健身品牌之一, 鎖定中高階家用族群,通路部分則是主要鎖定運動賣場,以及網路市場推廣銷售。
XTERRA主攻平價市場,針對年輕的健身族群進行推廣, 通路部分則是鎖定大型賣場。
FUEL則是經營入門款健身器材, 通路佈局則是鎖定一般賣場為主。
重視使用者回饋 多角化經營深入不同市場
目前四個品牌仍以輕商用為主(住家社區、學校、飯店等),陳學長表示未來更多進入全商用市場,如健身房、運動中心等,從產品本身的競爭優勢到品牌知名度提升著手,期待未來能與全球前幾大商用運動器材品牌競爭。
岱宇透過不同品牌在不同市場進行市場經營, 包含針對診所/醫院/復健中心等專業用戶提供Dyaco Mediacl系列產品來進行推廣;針對格鬥/MMA等競技訓練需求則提供UFC Training的系列產品來供客戶選擇。透過各地子公司在不同市場的經營觀察,收集並回饋各種市場數據、資訊與流行趨勢來提供設計研發團隊設計產品。針對消費者實際反饋需求,並與長年累積下來的專業技術合併,用以不斷的進行產品的改良及研發。例如:開發飛輪車JohnnyG Bike時,將飛輪車教父 Johnny G對於市場與飛輪使用者的實際反饋作為設計參考,開發團隊與IDC工程團隊一同研發出當時市面上獨樹一格的專業飛輪訓練車,而後推廣到世界各地的健身房使用至今。
靈活佈局市場 創新突破發展電輔自行車
擁有國內外廣大的運動器材市場,如何再度提高公司營收?2022年岱宇跨足電動輔助車市場,入主IUVO品牌,同時於台中大甲區擴新建廠房於2024年4月完工,成立電輔車品牌CIKADA,為將來的多角化經營進行佈局。「在紅海的競爭市場中,產能並非成為生存唯一優勢,品牌與品質才是長期生存、被市場看見的的關鍵,也是岱宇不斷擴展品牌的經營策略。」
CIKADA在2023年6月首度推出電輔車,City、Cargo與Touring Bike等全新產品,獲得歐美當地客戶青睞;2024年在台北TaiSPO與Cycle展,首度展出為銀髮族打造的樂齡跑步機、健身車以及重訓機,結合智慧血壓計,記錄運動前中後的血氧、心跳等生理狀況,讓銀髮族能夠完成符合醫生建議的運動外,也了解自身的體力狀況,達到精準健身。同時也展出CIKADA的Universal、Urban C與Urban E共3款全新電動輔助自行車並舉辦試乘會,其中Universal採用Mid-tail設計,搭配Shimano內八速花鼓與中置馬達,實現更有效率且更舒適的踩踏頻率,是適合家庭及商用的多功能車;Urban Cruise(Urban C)與Urban Eco(Urban E)則專為城市通勤個人使用。3款新車皆使用岱高皮帶傳動,可以有效降低清潔與維修成本,具備智能化雙電池系統,可以選配第二顆水壺電池延伸續航力,提供更長的騎乘距離。
化危機為轉機 火神洗禮的第一波關鍵性成長
一步一腳印的岱宇,萬萬沒想到在2013年的訂單旺季發生一場嚴重火災,庫存與產能瞬間化為烏有,造成巨大損失。「保險理賠完,我們還損失台幣一億多,但化危機為轉機,反而成為我們重建工廠、優化產線與機器設備、提升產能的機會。很多事要自己經歷過才會學習經驗。」經過火神的洗禮,團隊學習寶貴的一課,同時邁向自動化、綠建築、自然能源規劃等,讓公司有了第一波關鍵性的成長。
岱宇國際積極執行永續與碳權議題,2015至2018分別於彰化三座工廠裝設太陽能板,以2021年為基準年,每年盤查總能源使用量與溫室氣體排放量,於2024年2月進行溫室氣體盤查認證。2023年針對污水處理設備加裝變頻器,大幅降低耗電量。2024年台中大甲新廠建置智慧電錶,以掌握廠區各作業區域的耗電量,利於改善減碳耗能的措施。未來岱宇規劃與合作夥伴、供應鏈朝向採用低碳材料、製程共識,以及尋找和實施能源效率提升的計畫,投資更節能的設備和技術,以減少公司在生產和運營中的能源消耗和相應的碳排放。
健康、幸福與健美體態 提升人們生活品質
20多年前第一次設計跑步機,對當時的環境與社會新鮮人的陳學長來說,簡直是不可能的任務,但卻是岱宇在運動器材產業中立足的關鍵,也是陳學長在岱宇突破自己的開始。
2013年他選擇進入逢甲大學EMBA高階班進修,期間從書本的理論整理過去的實務經驗、啟發不同知識與想法,也認識許多學長姊,「這不僅提升了自己的能力也拓展我的人脈,對於我在公司的經營與發展有莫大幫助,也期許自己能夠持續成長不斷提升。」岱宇與陳學長共同的成長與淬鍊是有目共睹的,持續在產品、服務方案、全球地據點、開發各國品牌代理商、建立品牌溝通平台,針對健身、復健醫療、居家等場所提出解決方案與精進,擴展至全人健康相關領域指日可待。