旭正淬鍊複合式經營模式
掌握加工、製造、品牌三大優勢
文／陳書芸．攝影／陳書芸、旭正機械
現職：
‧旭正機械股份有限公司 董事長
‧英屬維京群島亮輝貿易股份有限公司 負責人
學歷：
‧逢甲大學金融博士學位學程(114入學)
‧逢甲大學博觀班
‧逢甲大學EMBA碩士高階管理班110
‧靜宜大學管理學院商學系
走進旭正機械(TOP-ONE)的辦公室，彷彿來到了一座小型藝廊。這裡不只陳列著精密的金屬零組件，更多的是隨處可見的藝術品，從立體雕塑到牆面上的畫作，有的是名家收藏，但更多出自董事長劉翠娥(以下稱劉學姊)之手，用畫筆為剛硬的黑手產業注入一股獨特的溫柔氛圍。
從台中龍井閒置豬舍的五人小工廠，到如今在兩岸擁有千名員工的跨文化企業，旭正機械擁有近40年的立式銑床與工具機專業，憑藉著技術底蘊與複合式經營的靈活策略，將加工(Machining)、代工(OEM/ODM)與自有品牌(OBM)「TOP-ONE」三線整合，於兩岸設廠海外服務據點，產品銷往全球30多個國家。這是在世界舞台上屹立不搖、台灣工具機產業的最佳縮影，以及「黑手夫妻起家」的創業故事。
白手起家到兩岸版圖 兵工廠裡的產能奇蹟
旭正機械創辦人馮振復先生，原任職台北貿易公司總經理，因緣際會接手老闆原本打算放棄的台中工廠。1989年，他與妻子劉學姊在龍井租下一間廢棄豬舍，整理後作為工廠，全公司連夫妻倆在內僅五名員工。
創業初期人力拮据，先生負責技術與組裝，劉學姊一肩扛起財務、會計、採購與業務。為了趕每週出口香港的貨櫃，夫妻倆經常挑夜燈。由於工廠位於台中龍井公墓旁郊區，劉學姊難免擔心安危，先生卻幽默安慰：「沒關係啦！我們做黑手的比好兄弟還像好兄弟，祂們看到我們這樣反而會怕。」
1995年是旭正的重要轉捩點。透過夥伴牽線，旭正西進雲南昆明，與當地兵工廠合作，由台灣製造銑床頭部，結合當地生產的床身。劉學姊回憶，原本設備老舊的兵工廠，兩年才能做出一台銑床，但在旭正導入管理與技術後，產能大幅提升，單月最高可達1,500至2,000台，遠超當時台灣全年的產量。這次成功，讓旭正迅速站穩中國市場，並陸續在廣東、上海設立據點，奠定兩岸供應鏈基礎。
不只機器黑手 創新轉型發展自有品牌與加工
隨著兩岸事業版圖擴大，2013年完成台中總部的搬遷，將散落的廠房整合。過程中，也充滿各種危機與轉機，例如，原本配合生產大型龍門機台設備的工廠突然倒閉，為了消化手中的訂單，旭正毅然決然接手對方的技術與生產線，反而因此掌握了大型機台的製造能力。
近年來，更將觸角延伸至高階利基市場，開發「輪圈修整機」。這款針對高級跑車維修的機器，能將原本耗時4小時的輪圈修復工序，縮短至10分鐘內完成，在歐美市場大受歡迎。
「以前台灣工具機在兩岸分工中佔據絕對優勢，現在大陸連機台的核心都會製造，而且價差很大，所以在標準機型上，我們已經很難跟大陸競爭了。」除了中國製造的低價競爭與全球工具機產業市場波動，也面臨台灣加工廠的零組件，常出現交期延誤與精度不足的問題。旭正意識到傳統代工(OEM)毛利極其微薄，且容易受地緣政治影響，因此2016年啟動轉型，發展自有品牌經營以創造附加價值，並透過「複合式經營」，展開全新的商業護城河。
複合式經營重塑獲利模式 打造一條龍工廠
旭正機械以靈活的「複合式經營策略」，整合加工、代工與自有品牌三大業務，發揮資源互補的綜效。透過加工製造，旭正維持核心技術與穩定產量；藉由OEM／ODM 與國際品牌合作，累積全球製造經驗並分攤研發成本；同時發展自有品牌「TOP-ONE」，切入高附加價值市場，逐步擺脫傳統代工被動角色的限制，掌握獲利主導權。
如此一來，過去的競爭對手反而成為合作夥伴，包括台灣大型工具機廠，甚至其在中國的分公司，都將大型鑄件交由旭正加工。「我們生產的機台本來就用於加工，所以我們用自己的機台延伸到加工服務，與同業形成互補，而非正面競爭，我們就可以專注在協助客戶完成不同類型的加工製程需求。」
為支撐複合式經營，旭正同步調整全球製造布局。因應上海環保法規日趨嚴格、鑄造與塗裝受限，旭正於2022年在安徽馬鞍山購地設廠，並於2025年正式投產。馬鞍山工廠被定位為「一條龍」生產基地，從設計、鑄造、機械加工、噴漆、組裝到出貨，全數在廠內完成。此舉不僅降低對外部供應商的依賴，也有效解決物流時程、加工廢料與環保限制問題，提升成本競爭力與交期掌控能力。
從代工透過與加工結合的穩定產量與品牌的利潤空間，旭正逐步建立可持續發展的利基。即使2023至2025年景氣相對平淡，劉學姊仍預期，隨著客戶庫存去化與新訂單釋出，及台美關稅達成協議，台灣對等關稅調降為15%且不疊加MFN，2026年市場可望回溫。她認為，唯有持續調整體質，將「製造」升級為「服務」，企業才能在多變的產業環境中站穩腳步。
溫暖熱心參與社會公益 深山裡的舞台劇
「教育是希望的種子，愛心是最好的養分。」多年來，劉學姊默默投入教育與社會回饋，長期支持公司周邊十三所國中小的校務發展。從晨間英文教學、運動會贊助，到邀請學生走進工廠參訪，親眼看見課本之外的製造現場。
出生於嘉義竹崎奮起湖山區的她，深知偏鄉資源有限。因此，特別贊助「水源村劇團」上山演出，並號召光華國小、大湖國小、中和國小及阿里山國中小共同參與，讓約150位孩子第一次近距離欣賞專業劇場表演。「人不多，但對從未看過劇團演出的孩子來說，那是一輩子難忘的回憶！」劉學姊溫暖地分享。
身為機械產業女性管理者，劉學姊不失柔韌而溫暖的力量。她與繪畫的緣分，始於2008年金融風暴，當時工廠週休三日，她在工作與家庭之餘，意外走進東海大學老師開設的繪畫班，重新拾起童年在嘉義山區隨手塗鴉的熱情。從素描、油畫到壓克力畫，多年累積的作品也為辦公空間增添美感與溫度。
「機械業太容易變得冰冷，我希望學習與管理能為公司帶來溫度。」旭正積極於產學合作、歡迎技職實習生，也鼓勵員工參與競賽與表揚。在企業交流上，更開放分享5S管理與經營經驗，無論是供應鏈夥伴、同業，甚至海外參訪團皆不藏私。透過對外教育公益與對內文化重塑，即使是工業製造產業，也能以親和力與凝聚力，走出永續而溫暖的道路。
隱形冠軍的實力 創造企業接班新願景
對許多台灣中小企業而言，創業不易，守成與傳承更是挑戰。走過三十多年，旭正也站在企業永續經營的重要轉折點。「複合式經營發展策略」不只是調整獲利模式，更是為下一代打造能發揮的新願景與國際舞台的基石。
旭正如同多數台灣隱形冠軍，選擇務實而低調的經營路線，長期以OEM、ODM 深耕市場，即使機台登上國際展場，也未必掛上自有品牌。然而，為迎接二代接班，這種「隱身幕後」的模式正逐步轉變。旭正加大研發投入，並針對不同產業精準布局，例如新開發的「輪圈修整機」，跳脫傳統工具機展，跨界前進拉斯維加斯、杜拜及新加坡汽車零配件展，嘗試在紅海之外開拓高附加價值的新藍海。
要讓接班之路走得穩健，產品與市場之外，「人才」更是核心。劉學姊直言，缺工已成製造業的結構性問題，面對台灣人力不足與中國廠區管理升級的雙重壓力，旭正採取「文化輸出」策略，派遣台灣幹部進駐上海與馬鞍山，導入制度化管理與企業文化，強化團隊素質，逐步培育能因應未來挑戰的多元人才隊伍。
深知創業之艱，劉學姊希望二代能走出自己的路。透過複合式經營的轉型，旭正正將傳統製造基礎，轉化為通往國際市場的新動能，讓接班不只是承擔責任，而是一個發揮舞台、開創未來的契機。