親近心靈的家
挑戰差異化住房策略
跨界佈局能源產業
文／陳書芸．攝影／陳書芸、親家建設
學歷
‧逢甲大學EMBA高階98
‧台大-復旦EMBA
‧東海大學工業設計系班
現職
‧親家建設 董事長
‧親家能源 董事長
台中老字號建商親家建設創立於1989年，以打造能長期陪伴家人、貼近生活的住宅著稱。董事長張鈞豪（以下稱張學長）年輕時便與父親學習、投入房地產並接班，他認為買房是人生大事，至少使用二十年，必須能讓住戶放心，陪伴不同的人生階段。這份理念也反映在市場成果：親家累積百案以上，卻擁有極低的二手轉手率，實現建築成為最長久、最貼身的生活陪伴。
在穩健的企業體質下，張學長帶領企業跨足能源產業，打造全台第三座特斯拉儲能電廠，正式踏入綠能新領域。他以長期思維應對房地市場循環，傳承父親先建後售的穩健策略，到掌握未來能源需求，形成企業第二成長曲線。同時在智慧社區系統方面全面升級，推動永續、便利、長久，展現親家從住宅品質走向能源創新理念的全方位布局。
鎖定世代族群 輕豪宅新主流的住房策略
面對瞬息萬變的房市環境，張學長以差異化策略回應大眾市場的供給邏輯，提出更貼近世代需求的產品方向：高單價、低總價。在他過去的全球觀察中，一線城市如香港、東京、紐約皆呈現有趣現象：市中心住宅不是極大，就是極小，而強調「交通便利、使用效率」的格局，越來越符合新世代的生活節奏。
例如近期推出的建案「親家7UP」，位於台中七期市中心，鎖定30到40歲中高收入的中科菁英與專業族群，如醫師、律師、頂客族、自媒體工作者、科技與高端服務產業者。對這樣的族群而言，住宅不再只是居住場域，也是工作基地、生活風格延伸，甚至是高密度城市中「進可攻、退可守」的彈性空間。「我們從市場族群的需求、收入，去訂一套符合他們的交易模式；他們要的不是大，而是剛剛好的生活舒適空間與交通。」
另外，他也注意到自媒體與直播經濟蓬勃發展，這些族群需要能兼具工作室與攝影棚的暗房小空間，因此特別規劃採光較低的小房間，讓買家可自行打造為直播間、錄音室、攝影棚或沉浸式工作室。為驗證市場接受度，在同一建案中設計三種採光格局：明亮客廳（房間較暗）版、明亮房間（客廳較暗）版，以及局部暗房版。結果市場買單速度相當接近，顯示暗房與暗廳的需求比既定印象更為自由、多元。
親近心靈的家 長久穩定的生活陪伴
「房子蓋了、買了，是拿來住的，一住就是幾十年，所以親家都很務實地在做。」親家建設不為外界熟知的亮點，是建案交屋後一年點燈率可達八到九成，且市場上的二手屋與轉手率極低，這在大型建案中極為罕見，是房屋產品真正被使用、被喜歡的最佳證明。建築不該只停留在外觀線條或材料規格，而應走向「生活美學」—也就是讓人住得自在、節奏順暢、細節貼心的日常感。「房子只要住得舒服，價值就會自己浮現。」而親家建設要做的，正是讓使用者一踏進家門，就能感受到被理解、被尊重的生活設計。
透過數據建立長期的客戶基礎，親家在十多年前便開始統計回購數據，每個建案約有3–5%的客戶因居住經驗良好而再次購屋，部分甚至形成「一家買四五戶、親朋好友接力購屋」的擴散效應。這讓親家在二手市場中維持極低的轉手率，累積的長期市場信任，也成為親家跨足能源產業的重要後盾。
跨界能源產業 全台第三座特斯拉儲能電廠
2017年，張學長帶領團隊跨入能源領域，成立親家能源。投入儲能產業的契機，源自他在台大-復旦EMBA期間實地參訪儲能電廠。「看到那些儲能電廠與再生能源案場，我才真正意識到綠能不是紙上談兵，而是提升能源效率的實質需求。」那趟行程讓他確定方向，返台後立即展開研究。
第一個挑戰是技術人才難尋，他直接找上工研院洽談技術轉移。為了驗證可行性，他三年內購入多國設備反覆測試，投入超過一億元，最終選定由特斯拉設計、穩定度最高的Tesla Megapack作為主力系統。第四年起著手基地選址、制度申請與廠房規劃；2022年，位於彰化的親家第一座儲能案場正式動工，成為全台僅三座採用Megapack的案場之一，也象徵台灣民間能源布局邁入新階段。
張學長強調，「能源效率」才是綠能產業的核心，而儲能就像「電力倉庫」—電多時儲存、電少時釋出，協助電網保持最佳運作節奏，達到真正的消峰填谷。親家能源彰化案場一天可儲存約18萬度電，相當於一般家庭逾千戶一個月的用電量；在高負載時段更能每小時釋放6萬度電，為電網提供關鍵支撐。除了平衡能源，儲能也能執行「調頻」，維持電壓與頻率品質，避免工業設備因電力不穩而受損。
「我當初就編了一億預算，如果成功，就當作透過新興產業替社會盡一份力。」從2018年購入全台第三套Megapack開始，第一階段選定七期市府惠新停車場與市政大樓惠中樓，與市府合作進行「儲能供電」示範計畫；到2023年，第二座儲能廠即將動工，親家成為亞洲採購Megapack規模最大的企業之一。儲能電廠是邁向未來能源體系的重要基礎工程，也代表親家從建築跨足能源的關鍵一步。
企業週期成長 跨越景氣循環、掌握市場節奏
談到企業如何跨越單一產業循環、打造第二成長曲線，張學長以近期房地產市場的變化為例指出，這波市場震盪的核心並非來自基本面失衡，而是外部環境引發的短期流動性壓力。他強調，越是環境複雜的時刻，越能凸顯企業體質的重要性。只要資金管理穩健、工程進度紮實，就能在各種市場循環中保持節奏，並持續投入下一階段的創新布局。
親家建設在921大地震前就採行「先建後售」作法，使公司在每次資金收緊時仍能穩健推案，不僅施工不中斷，還能在市場混亂時逆勢開工，展現企業的資金韌性。也因為如此，當他著手投入能源領域時，能以更長遠的視角看待產業週期。「第二成長曲線」不是為了分散風險，而是掌握未來五到十五年的結構性需求。
面對近期政府推出各項房地產管制政策，張學長反而認為，這正是啟動新布局、逐步擴大能源產業的良好時機。建設與能源雙軌並行，並不衝突：建設事業以穩健為基礎，能源事業則著眼長期。從建設走向「打造長期資本體質」的企業轉型，才能真正形成跨越景氣循環的第二成長曲線。
社區骨幹系統 打造智慧永續與未來生活
面對市場快速變動，張學長坦言，房地產週期長，每一次的產品策略調整都「彷彿再創業一次」。親家建設過去以住宅品質與穩健工程著稱，但隨著新世代客群崛起、建築科技快速演進，要不斷重新檢視產品思維，讓產品長期陪伴住戶、維持品質與便利的資產。
以外牆磁磚為例，一般建案常以訂製色瓷磚追求獨特性，但張學長堅持採用大廠、固定色號的標準色。「20、30年後還要找得到同款磁磚，住戶維修才不必重新訂製，也能避免耗能、減少資源浪費。」這樣的堅持時常與建築師觀點不同，但他認為品牌作為長期參與者，就必須站在下一代的使用者實際層面考量。
同樣的理念也展現在智慧家庭與智慧建築的布局上。親家十多年前便開始發展自家的E-Home系統，不同於一般偏重室內設備的品牌，他選擇投入成本更高、技術難度更大的「社區骨幹系統」。從後台整合、管理資源到提供年輕世代重視的生活服務，讓住戶真正感受科技帶來的便利與生活品質，而不是只有表面化的智能裝置。這些設計並非為了「立即賣得更快」，多數購屋者在購買時甚至未必了解這些系統設計細節，但親家希望能提前為住戶的未來做好準備。
年紀輕輕就跟著父親四處實戰學習，並獨自簽訂合約、面對市場挑戰，對張學長而言，第二代接班的核心，不只是延續上一代的獨特優勢，更是打造能讓下一代住得更久、更安心、更符合永續精神的產品價值，這正是佈局未來市場預先思考的長遠眼光。