跳躍框架
創意就是呂式超能力
文／邱雅婷．攝影／許惠娟(EMBA經管100)、佑順發 提供

學歷：
逢甲大學經營管理學院EMBA 98高階
現職：
佑順發機械股份有限公司董事長

甫到佑順發，就見兩台龐然大物停駐於門邊，那是佑順發董事長呂俊麟的愛車，也是貫串整個佑順發的精神指標。佑順發機械，於1999年創立，以發展精密機械設計、電控整合應用技術為主，也發展精密醫療器材、光電產業及太陽能環保設備等等。多元化發展，是展現斜槓理論的最佳企業模範。

呂俊麟學長，母校EMBA 98高階班畢業，妻子王月利學姊也畢業於EMBA101高階，夫妻倆皆為母校傑出校友，兩人的創業故事更是讓許多人深受感動。在佑順發有一部「最初的夢想」影片，記錄著夫妻倆的創業奮鬥史，今日逢甲人專訪呂俊麟學長，讓學長來分享夫妻創業的酸甘甜。

創業維艱　牽手跨越低潮
佑順發的創始，是從一間小黑手機械工廠開始發跡的。當時工廠設立於台中太平區，員工只有兩人，就是呂學長夫婦。成立一間工廠本非易事，然屋漏偏逢連夜雨，在創始之初，佑順發卻一路坎坷，但始終沒讓呂學長就此放棄。「逢甲沒有一般人」呂學長開玩笑似的說了這句話，但也體現了呂學長堅韌的意志。
1999年，是佑順發創立年份，更是台灣自二戰以來損傷最嚴重的天災－九二一大地震。位於太平的佑順發恰好處於震央，震垮了所有設備，也搖動了呂學長的信心，幸好有王學姊的扶持，兩人牽手走過低潮讓公司營運慢慢步上軌道。沒想到的是，2001年遇上了產業外移潮，當時呂學長對於整個產業環境尚無高敏銳度，讓佑順發面臨訂單銳減，公司資金不足支應的險境。2004年又遇敏督利颱風，七二水災的禍事。佑順發前期，面臨一系列的天災人禍，接連打擊，但並沒讓呂學長夫婦就此放棄。
「挫折和艱難會讓自己成長，堅定做下去是唯一信念」，呂學長堅持不懈，以有限人力，最精簡方式經營公司，也是這樣的信念，成功感動客戶，打開市場知名度，展開佑順發新的里程碑。

悍馬精神：到達別人到不了的地方
「曾經有跌跤的經驗，曾經失敗過，於是更珍惜成功的時刻」，別看呂學長娃娃臉的外貌，就認為他定會喜歡像BMW或是賓士這樣斯文的車款，悍馬才是呂學長的最愛。呂學長也因這部車給他啟發，提出了一套屬於佑順發的悍馬精神。
呂學長說當買第一部悍馬車，就與車友們一起相約去野溪溫泉，悍馬車行駛在河床上，車子的晃動力讓人慣性著去做反作用力，反倒會讓人更不舒服，反倒順著車子的晃動，才能感受到輕鬆舒適。這讓呂學長了解，順著困境走，不要刻意的對抗，否則會越難克服，讓一切壓力先歸零，學習悍馬的特性，高挑的車款，可以看得更遠，看到別人看不到的地方，悍馬的機動性、越野性，能夠到達別人到不了的地方。
呂學長從野溪溫泉之旅領悟了悍馬精神，並將這般精神與公司經營理念結合，提出一套「人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我棄」理論。擁有跳躍思考，創新研發靈魂的呂學長，以專利發展追求人無我有；用心傾聽客戶需求做客製化設計追求人有我優；當對手也能做到的時候，就要進到能嚴格控管成本的狀態，擁有最佳市場競爭力的人優我廉；最後產品都已經便宜販售了，那就開始轉向，固守原先產品的品質，但心力放在研發新的產品上。「人無我有，人有我優」是呂學長的藍海策略，開創新產品、新市場，創造獨一無二的商業手段；而「人優我廉，人廉我棄」則是紅海策略，以搶佔市佔率與控管成本的方式。靈活運用藍海與紅海策略，讓佑順發成為業界難以超越的公司，不斷讓公司發展更加活化。
也因堅守四大原則，讓佑順發能夠取得85%高市佔率。加上從國外引進設備，價格都高於佑順發4成左右，且周邊搭配的裝置也高於國內，功能上較為單一，維護方面也無法及時，普遍國內客戶的接受度不高，於是仍舊偏愛找台灣本地的製造商。是佑順發除了客製化服務外，能夠佔據高市佔率的重要因素之一。

專利在手　無懼抄襲
「可能被抄襲，但不可能被超越」呂學長引述了朋友的話，佑順發雖然是製造機械的公司，但除了設備的專利外，更多的是設備所製作出的產品專利。呂學長認為在製作產品機器時，首先要了解產品是如何製作，才能更精準了解機器應該如何設計，除了機械專利外，更多產品專利。
在佑順發的廠房中，可見一道特殊風景，製作機台有如捷運車廂，這特殊的機台設計是來自於呂學長的巧思，呂學長也不怕外人參觀自己的廠房，他認為單靠模仿外型並不能夠抄襲他們真正的技術的。而重視專利，也來自於對自我的保護。由於早期機械產業十分樂衷於知識分享，然而總有不肖廠商將從別人所學知識拿去申請專利，霸佔了他人的智慧財產，甚至向原先產品發想公司提出告訴，於是不怕與同業分享，就怕遇到不肖的同業，透過法律漏洞霸佔公司技術。於是從機械到生產結構，全都擁有專利證書，擁有完全的研發專利，無懼與同業間的競爭。
佑順發用絕對的研發優勢，遠遠領先同業，加上國內相關機械廠商生產設備皆是含有毒溶劑的擴散膜片設備，僅有佑順發是擁有環保型無溶劑核心技術的廠商。

跨足多項產業　打造斜槓企業
除了環保型無溶劑核心技術專利外，呂學長還研發出可依塗佈材料不同，進行更換噴膠頭的熱熔膠噴膠機；新式布料貼合技術與功能性複合材料，讓佑順發在機械製程技術上有跨進一步。
而原先佑順發主要是發展鞋業、服裝產業的機械製作，後來轉型光電業，會進行轉型也是因當時社會發展所影響，當時運動鞋廠進行外移，在固守發展運動鞋材，終會面臨困境，於是呂學長進行第一次轉型，改發展膠帶類，膠帶類比鞋材的價格更好，而膠帶除了一般文具用品如封箱膠帶的產品外，還能往其他產業發展，製作酸痛貼布等，已經慢慢跨足低階醫療。此後也與遠東新世紀合作，開發人工皮膚、痘痘貼、面膜等多功能性複合設備，並配合無塵室需求，開發二次清潔功能，提高客戶產品良率。
而現在佑順發還有一項令人稱道的專利，就是光學膜成型機，國內TFT-LCD產業上游光學膜製程多半掌握於美、日等大廠，使得業者都得以高價購入膜片，但佑順發以新製程、新專利打破這個狀態，也促進TFT-LCD產業能進行垂直整合，並能站穩機械業設備龍頭地位。

超脫既定想法　讓創意無限延伸
「誰說時鐘一定是順時針轉」，進到佑順發的大廳就會看到，特殊設計的齒輪式時鐘，這是一個擺脫常人固定思維的時鐘，指針指向12點鐘不在正上方，且時間是倒著轉的。這顯示著呂學長是一個不被既定印象所束縛的創意家，呂學長不僅自己愛創新，也鼓勵員工發想創意點子，與員工的晨會時間就是，公司腦力激盪的時間，並透過集體討論將想法化為具體。
呂學長分享了一個晨會時間的創意發想，有一次與員工討論關於光學反應的研究，但團隊並不會將自己的研發成果寫成專利，於是找尋專利事務所進行協助，事務所給予呂學長一份3M專利說明書做為參考範本，卻意外發現，自己的團隊研究竟超越3M的發明，於是與台南迎輝科技進行合作。迎輝科技是台灣第一間做觸控手機增亮膜的公司，與迎輝科技合作，打造台灣第一部增亮膜設備，雖然現今增亮膜設備已被大陸學去，呂學長卻早有心理準備，畢竟在前往大陸設廠時就做好心理準備了，用「仿去」這一詞來說明前往大陸設廠的心情，「仿去」用台語讀來，也與「放棄」一詞相同。也是如此，學長便有著要去做別人更做不到的發想，也就是梅迪奇效應，不斷闡發新的構想，不斷進行異場域的碰撞，打破聯想的障礙，結合新的觀點，帶領佑順發不斷創造新高峰。