22歲創業 人生的第一桶金
來自於業務員的拚勁與幹勁
文／王斯巧．攝影／許惠娟(EMBA經管100)
有益鋼鐵是國內第一家也是唯一家擁有不銹鋼厚板專用固溶化熱處理爐的製造商，以先進的設備及優質生產技術，秉持良好品質，交貨迅速和價格合理3大原則，提供最佳的服務。本刊於106年10月6號專訪有益鋼鐵董事長–劉憲同學長，請劉學長與我們分享，帶領有益鋼鐵自民國85年成立至今20多年成功創業經營的心路歷程。
有益鋼鐵成立於民國85年，由劉憲同學長所創立，以研發製造8m/m以上的中厚不銹鋼板為主，主要供應在造船、化工及石油探勘等產業，尚獲食品桶槽、染整設備、車輛、機械、工廠設備及製管等產業採用，產品包括304、304L、316L等系列，厚度8-100m/m，寬度4-20呎，其中以5呎寬系列產品為大宗也最有競爭力，8呎寬系列則最具特殊性，有益以卓越品質及合理價格優勢，站穩國內外市場，外銷美、韓等多國，並為韓國多數造船廠指定採用，且持續合作20餘年。

過人的膽識  勇敢冒險創業
劉學長民國65年畢業於母校國貿系，畢業後前往美國就讀科羅拉多州瑞德大學，取得企管碩士的高學歷，而劉學長不只學歷精彩，人生歷程更是精妙絕倫，一般人就讀大三時，大多還在摸索這個世界，對未來仍充滿許多未知，但勇敢且思想獨到的他在大三時就挑戰創業，民國64年成立憲同企業股份有限公司，資金來源除了向父親借錢，更大膽向銀行與地下錢莊貸款，共籌得1000萬元開貿易公司，從事經銷商生意，因劉學長家中從事農業的關係，起初的貿易產品就以他最了解的農產品開始，從事農產品外銷，最大宗則以蒜頭、白木耳外銷為主，新加坡及日本都是他的業務範疇之地，後因產業動盪，市場轉向，於是畢業後因著劉學長在台塑擔任工程師的表哥推薦之下，轉行進口鋼鐵，在拜訪60多家廠商的仔細評估後，選定以日本神戶製鋼進口無縫鋼管為主，於民國71年成立憲旺鋼鐵，至今仍擔任董事長一職，且目前日本僅有的4家無縫鋼管廠商都是劉學長的合作夥伴，雖沒有顯赫的後台，但卻憑藉著自身的努力與吃苦耐勞的性格，成功在4–5年的期間就取得台灣總代理的頭銜。

搏感情的毅力
賺取人生第一桶金
創業有優秀成績的劉學長，在經營的過程中並非一帆風順，也曾遭逢挫折，在某次機緣下，曾向各方借款進口了高額的產品，本以為可以因此大賺一筆，卻在進口後遭到對方採購商為難，面對高額的借款利息費用，讓他倍感壓力，求神問卜只願能順利度過難關，儘管事情相當棘手，他仍然不放棄自我，更加努力與對方接洽協商，甚至承擔所有與廠商到舞廳、酒家的費用，當時的劉學長交際手腕雖是一流，但年紀尚輕的他對於飲酒並不內行，廠商的酸言酸語也聽了不少，「年輕人沒有用，只會付錢不會喝酒」，且在對方終於妥協決定購買的前一天還遭到對方百般刁難：「你現在喝完這瓶酒，我就跟你買！」，為了順利將產品賣出，解決高額的利息問題，雖眼見著一瓶750CC的威士忌擺在眼前，懼怕喝酒的劉學長不得不低頭，約3分鐘內就將整瓶威士忌喝完，平時不近酒的劉學長當場爛醉如泥，醉醺醺的住在飯店裡連家也不敢回，所幸在經過一番波折後，2天內順利拿到訂單，賺取人生的第一桶金300萬元。回憶起當時的情景，劉學長雖帶著淺淺的微笑述說，但從他的言語中不難體會到當時的艱辛與刻苦，他咬緊牙關撐下去到現在有著光彩的成績，此精神是我們最佳的典範。

臨危受命  唐榮鐵工廠董事長
劉學長的傑出表現是業界及眾人有目共睹的，因此在民國91年時，優秀的劉學長被政府延攬擔任經濟部國營事業唐榮鐵工廠董事長，在唐榮公司最低潮之時臨危受命接任，帶領著團隊拓展，並徹底整頓財務結構，讓直逼谷底的唐榮公司大幅躍升，順利起死回生，且成為獲利十多億元的大規模企業！
而他不只穩定唐榮公司財務營收，更推動完成公司股票上櫃計畫案，吸引外界資金認股，也是劉學長擔任唐榮公司董事長5年間的一大創舉。

母校第十屆傑出校友 仁聲駿業　永觀厥成
劉學長事業經營有成，並積極參與校友會活動，在事業上更相當重用母校校友，協助校友就業及創業，並曾擔任高雄市校友會會長與校友總會總會長，傑出的表現讓劉學長高票當選母校第十屆傑出校友，是逢甲人的楷模。

善盡社會責任  追求永續經營
劉學長帶領有益鋼鐵，訂定環境及品質政策，鼓勵全體員工積極參與環境保護及提高品質之工作，保護綠色自然大地，更追求節省資源耗用及處理成本，兼顧經濟與環保，確保永續經營，創造相關關係者共贏之生活環境。

展望未來  以全球化及提升國際競爭力為目標
至今有益鋼鐵的年營收及獲利仍有亮麗的表現，且在劉學長的帶領之下，每年都優於同業獲利水準，而除了擔任有益鋼鐵
對於未來，劉學長強調：「超越進口貨品質水準、提高年產能、積極拓展外銷市場並提升台灣國際競爭力是努力的方向」，相信在劉學長的專業帶領之下，有益鋼鐵將不斷締造高峰，持續在產業發光發熱！更將以建構「客戶、產品、市場、財務」全球化為不銹鋼之產銷政策，並期盼提升國際競爭力。

劉憲同—小檔案
學歷
逢甲大學國貿系65年畢業
美國科羅拉多州瑞德大學企管碩士
經歷：
第4屆立法委員
義聯集團資深顧問
燁興企業(股)公司董事長
燁輝企業(股)公司副董事長
唐榮鐵工廠(股)公司董事長
憲旺鋼鐵(股)公司董事長
太平洋船舶裝卸(股)公司董事長
有益鋼鐵(股)公司董事長
現職：