白手起家 創業有成 
善盡社會責任 致力改善空汙問題
文／王斯巧攝影／許惠娟（EMBA經管100）、總太建設

從台中的七期到台北，甚至是全台各地，豪宅的生活似乎離我們的生活圈更加接近，而現今人們的生活已不再只是滿足自身最基本的需求，除了生理層面外，更在乎居住環境的生活品質與舒適度，本刊於106年3月29日專訪總太建設機構的董事長-吳錫坤學長，學長成功帶領總太建設擁有甲級的營造團隊，一路穩健成長，成為扎實的專業建設品牌！
 總太建設成立於民國82年，在房地產最低迷的時候成立，從銷售起家到成為建設公司，直到現在已擁有甲級的營造團隊，在學長的20多年的帶領之下，有著良好的成績。早期從「建築精緻生活」的規劃理念，到中期「精雕建築、營造幸福」的經營實踐，並於2010年提出「美麗城市，幸福社區」品牌理念作為團隊目標。

公共藝術導入 營造社區美學
為實踐「美麗城市，幸福社區」的理念，總太深入規劃與環境共生的居住空間，除了讓空間更加有藝術感之外，更將藝術融入生活，定期邀請藝術家展出作品，深化居住者的感受體驗，更著重在於社區經營，以鋼琴啟發，社區藝廊培養藝術涵養，藉由生活中的接觸與薰陶，加上社區藝文活動，促進交流互動，營造美善和樂的生活氛圍，形塑美學生活新觀，打造里仁為美的社區。
  
從小獨立  念軍校分擔家中經濟
學長家中共有11個小孩，排行第10的學長與父母親的年齡相距較遠，從他懂事開始就必須面對父母逐漸老去的事實，必須學習獨立，照顧自己，並且分擔家中的經濟，所以他從國中開始就到處當捆工，打工賺學費，並選擇就讀軍校。
在軍校即將退伍時，學長就已經決定不再從軍，但跳脫軍校生活後，能做些什麼呢當時他在許多報章雜誌看到，全球10大富豪所經營的產業，不外乎都是嬰兒相關用品、女人用品或是房地產，這之中更以房地產最盛，在考量家中經濟與未來發展後，學長往這些部分去研究，退伍後進入的第一份工作更是一次涵蓋了這3大部分！起初他的工作內容以女人化妝品為主，「職業軍人退伍，一旦上班就不知道怎麼下班了！每天都工作到9點多」，學長笑著說著當初情況，而他認真工作的態度也讓他獲得了老闆的賞識，將他調到房地產部門，且升任為總經理特助，讓學長更貼近房屋市場了解房市發展，更進一步創業，直到現在已30多年，總太建設更在台灣房地產產業占了不可或缺的角色！對此，學長非常謙虛的將一切歸功於他的運氣，「我算是比較幸運的，起初只希望能最基本的賺錢維護家庭，沒想到25歲退伍到現在，一轉眼30年就過去了！」

物超所值的建築  了解消費者心理
學長在年少時也經歷過背貸款找房的過程，他深知在買賣的過程中，買方的顧慮與害怕，所以他認為更必須打造「物超所值」的建築，而最重要的就是金錢層面，總太不會在市場上創高價，能賣什麼價錢就盡量的把價錢壓低，以提高競爭力，品質長期累積，故消費者的再買率及介紹率都非常高，但如何控制售價當房價上漲時，他依然選擇較低的價錢銷售，「讓買我房子的人，不論自住或是投資，都可以降低風險，讓大家日子都好過一點」，這是學長進入台中七期很重要的策略之一，讓他在七期漂亮的全身而退。
「如何在高風險的環境下生存下來，比起在高風險中獲利更加的重要。」學長追求穩健踏實，將每一步都踩好踩穩。經營者的工作是把基本面做好，能長遠經營下去，連續5年甚至7年都獲利平穩，且配股也穩定才是最主要的，股價部分則由市場決定，股價多高倒不是排在第一位。

整合資源  打造數位住宅
學長積極擴充版圖，入主優良上市公司「駿億電子」，借重在實用電子方面的專業技術，豐富總太建築硬體功能，整合資源，以進化為更符合人性、環保、節能的數位住宅。並於民國100年通過審核正式更名為「總太地產開發股份有限公司」，全力發展營建事業，提供更舒適便捷、自然健康的生活環境，落實與環境共生的使命。
而房地產建築的裝修是非常細膩的，且產業成熟，但如何在一個高度競爭且成熟的行業內，找到少眾化學長看準單身族群及小家庭市場，現今許多小家庭飼養寵物，甚至把寵物當作自己家族的一員或是生活的重心，那居住的社區是否有給寵物足夠的空間
他也計畫在幾年後規劃三代同社區的建築，讓老中青三代可以居住在一起，幾步路的距離就可以見到自己的家人，就近照顧彼此，這在日本被稱作「一碗麵的溫情」，煮了一碗燒騰騰的麵，端過去與家人分享時，這碗麵依舊是熱的！這其中「最重要的就是如何『分眾化！』」學長如此強調著，他大膽講出來並不怕被人模仿，他更希望大家共同思考如何做才能符合少數人的需要，讓市場更加的活潑！
學長為我們說明什麼是分眾化分眾化是因為現代台灣社會嬰兒出生率已下降而銀髮族群增加，顯示自住型住宅需求減少，市場正在萎縮，所以建築業應以量少而多元去發展，滿足分眾的市場，所以少眾化產品是未來趨勢。
總太建設提出寵物社區、親子社區、敬老社區，勾勒出現代三合院社區大樓的建築觀，可說是「桃源村宅」，讓長者可與家人住在同個社區，閒暇時可養花蒔草、逗弄寵物、陪伴孫兒，閤家享受完善的社區設施，是一個讓「幼有所養、壯有所用、老有所終」的大同世界，以迎接高齡化社會的來臨。

母校EMBA的啟發
103年就讀母校EMBA高階時，發現每位教授都非常強調企業社會責任，將這部分得到更有系統性的啟發，更加的了解「取之於社會，用之於社會」的含意，社會責任不只是做公益，而是透過企業的運作為社會盡一份心力，這是這幾年最大的改變，也是就讀EMBA最大的收穫！

50歲前的人生光耀明媚  50歲後善盡社會責任
學長長期投入社會公益，是台灣行動菩薩助學協會的發起人之一，更在103年度擔任行動菩薩理事長；104年投入普仁青年基金會擔任董事，資助公益範圍擴及全國偏鄉學校，藉以引導弱勢學童及青少年，學長曾說過：「良好的企業文化是必須有溫度、有同理心的！要有取之於社會用之於社會的正面思維，更要懂得回饋與感恩！」
除此之外，學長非常重視台灣中南部的空氣汙染問題，於102年成立「財團法人總太永福教育基金會」，並捐了200萬元給基金會，規劃拍宣導影片，以讓更多人知道台灣中南部的空氣汙染相當嚴重，且能夠更正視這個問題。
近年來空氣汙染日漸嚴重，中南部PM2.5濃度高居不下，《台灣健康空氣行動聯盟》公布全台PM2.5（細懸浮微粒）排行，濃度最高的前5名崙背、左營、潮州、前金、屏東等。而這些高濃度地區，大多因科學園區、燃煤電廠等固定汙然源造成環境汙染。專家更指出此問題將導致罹患肺線癌的風險增高！
學長曾在凌晨觀察各時段的天空，發現就算是交通流動率低，且工業工廠暫時不排放廢氣的夜晚，天空依舊是霧濛濛的，這最主要的問題，其實是來自於燃煤火力發電，導致中南部11月到4月看不見遼闊的藍色天空。
霾害問題嚴重，但輿論都說是中國大陸空污飄染，實是誤導，如台中市的天空，在去年幾乎只有二天有晴朗蔚藍的天空（還是因雨過天晴之故），人們長期「如入鮑魚之肆，久而不聞其臭」，習慣灰藍的天際，習慣低霾的心情，因此學長希望能致力改善空污問題，造福鄉里，還給人們一個幸福的微笑。
其實，學長的人生也是一直為創造幸福的家園而努力，在50歲時前奮鬥建築事業光耀門楣，50歲後則以致力公益作為人生的志業，而且已「知而言之，不如起而行之」，下個目標的實踐步驟清清楚楚：
首先，體制內盼能結合更多改善空污的環保團體及立委等，從法制著手，運用官方及民間力量，喚起政府深刻關注此問題；其次，教育民眾與企業家改變觀念，不能再以經濟發展犧牲大地環境、危害我們居住空間，期盼喚起企業良心，回饋勞方及環境；再者，當企業家覺醒，更希望民眾能跟隨，不要一味只要便宜而粗糙的物品，要以行動支持較高價而高品質的商品，讓企業為環保而增加的成本能平衡，市場才有良性的流動，愛護我們的地球吧，因為地球只有一個。
接下來要思考的是，要發展哪些產業而我們的環境能承擔多少的汙染與發電量必須選擇哪些發電能源這都是息息相關的，也需要我們的深思。希望民眾願意多負擔一點點的費用，選擇天然氣發電，用金錢來換取健康，千萬別用健康跟環境來換取經濟，但如何來扭轉原本根深蒂固的想法，必須做一個很大的翻轉！
人才招募：
1.公司官網：http://www.zongtai.com.tw/
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誠摯招募有志青年、熱血人才加入總太團隊！
如果（妳）你具有孝順、愛家、樂觀、正面思考的特質，與相關專業技能，歡迎與我們聯絡。

吳錫坤 |小檔案|
學歷
霧峰農工機工科
逢甲大學EMBA經營管理學院
 103年畢業